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    什么是营销推广方案?
    信息来源:网络 作者:网络 发布日期:2016-07-11 浏览次数:2517次
    营销推广方案属于商业策划书范畴,本人专业策划,所谓策划书就是一个方案的系统,是一套方法,大到战略,小到战术,都要体现。  市场营销策划书撰写 

    1.执行概要和要领 

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 

    2.目前营销状况 

    (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 

    (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 

    (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 

    (4)分销状况:销售渠道等。 

    (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 

    3.SWOT问题分析 

    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 

    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 

    机率:市场机率与把握情况。 

    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 

    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 

    4.目标 

    财务目标: 

    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): 

    (单位:万元) 

    年份 
    第1年 
    第2年 
    第3年 
    第4年 
    第5年 

    销售收入 

    市场份额 

    营销目标:销售成本毛利率达到多少。 

    5.营销战略 

    目标市场:- 

    定位:- 

    产品线:- 

    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 

    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 

    销售队伍:组建与激励机制等情况。 

    服务:售后客户服务。 

    广告:宣传广告形式。 

    促销:促销方式。 

    D:产品完善与新产品开发举措。 

    市场调研:主要市场调研手段与举措。 

    6.行动方案 

    营销活动(时间)安排。 

    7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 

    8.风险控制:风险来源与控制方法。 

    哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书? 

    对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
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